Lancer ses propres Google Ads quand on est patron du BTP : le tutoriel pas à pas

Pour créer une campagne Google Ads qui ramène des projets de travaux, il vous faut quatre choses avant de cliquer sur « Publier » : un compte à votre nom, une page qui parle d'un type de projet, un suivi des appels et des formulaires, et un budget de test calculé sur ce que coûte une demande dans votre zone. La campagne se monte ensuite en neuf étapes sur le Réseau de Recherche : si votre page est prête, une soirée suffit. Le plus long, c'est le suivi des conversions : faites-le avant la campagne, jamais après.

Chaque écran décrit ici suit l'aide officielle de Google Ads, lue le 19 octobre 2026. L'aide fait foi si votre écran diffère. Le pourquoi de chaque réglage est dans le guide Google Ads pour une entreprise du bâtiment : ici, on clique.

Avant de lancer : la liste des prérequis

Une campagne Google Ads propre demande sept éléments prêts avant d'ouvrir le compte. Sans eux, vous payez des clics que vous ne saurez ni mesurer ni rappeler.

1. Une adresse e-mail de votre entreprise, jamais celle d'un prestataire : voir pourquoi le compte doit être à votre nom.
2. Le moyen de paiement de l'entreprise.
3. Une page par type de projet, avec le bouton d'appel et le formulaire visibles sur un téléphone sans faire défiler.
4. Une page de remerciement après l'envoi du formulaire : c'est elle qui comptera la demande.
5. Un accès à votre site : pour suivre les appels qui en viennent, Google demande de « pouvoir modifier le site Web » (suivi des appels vers le numéro d'un site (nouvel onglet)).
6. Quelqu'un qui décroche pendant les heures de diffusion.
7. Un budget de test calculé à partir des chantiers visés, avec le simulateur de budget Google Ads.

Préparez aussi vos mots-clés et vos exclusions à partir de la liste par métier.

Étape 1 : créer le compte sans passer par la campagne intelligente

Le compte Google Ads se crée avec l'adresse de votre entreprise, et l'aide officielle permet de le créer sans campagne. Prenez cette option : vous choisirez ensuite vous-même vos réseaux, vos mots-clés et vos exclusions.

Ce que vous voyez, selon Créer un compte Google Ads : inscription (nouvel onglet) :

1. « S'inscrire à Google Ads », puis le nom et l'adresse du site de l'entreprise.
2. L'association de votre chaîne YouTube ou de votre fiche d'établissement. Associez la fiche, elle servira au composant Lieu. C'est là que l'aide écrit : « À ce stade, vous pouvez également créer un compte sans campagne. »
3. La facturation : le « Pays de facturation », le fuseau horaire, le champ « Offre de lancement » si Google vous a envoyé un code, et le « Type de compte », réglé sur « Organisation » par défaut.
4. « Envoyer ».

La campagne intelligente a son propre parcours : « Vous ne pouvez créer des campagnes intelligentes qu'en mode Intelligent » (Fonctionnement des campagnes intelligentes (nouvel onglet)). Les pages d’aide lues ne disent pas comment passer d’un mode à l’autre. Si l’option sans campagne n’apparaît pas, ne vous laissez pas guider vers une campagne intelligente : c’est un autre type de campagne que celle décrite ici.

Étape 2 : installer le suivi des appels et des formulaires

Le suivi des conversions se règle dans le menu « Objectifs », rubrique « Récapitulatif », avant la campagne : la création d'une campagne de recherche demande au moins un objectif de conversion, et vous saurez dès le premier jour quels clics donnent une demande.

Le formulaire (Configurer vos conversions Web (nouvel onglet)) :

1. « Objectifs », « Récapitulatif », « + Créer une action de conversion ».
2. Saisissez votre domaine, cliquez sur « Rechercher », choisissez la catégorie la plus proche d'un envoi de formulaire.
3. Choisissez « Automatiquement (sans code) » et indiquez l'adresse de la page de remerciement : seuls les formulaires réellement envoyés compteront.
4. Si la balise Google n'est pas sur votre site, cliquez sur « Configurer ».

Les appels (Mesurer les appels à partir d'annonces (nouvel onglet)) :

1. « + Créer une action de conversion », « Conversions à partir d'appels téléphoniques », catégorie « Lead par téléphone ».
2. « Appels à partir des annonces » pour le bouton de l'annonce, « Appels à partir de visites sur le site Web » pour le numéro de votre page.
3. Fixez la durée minimale, que Google vous laisse choisir (suivi des conversions par appel (nouvel onglet)), sous laquelle un appel n'est jamais un projet chez vous.

Les numéros de transfert Google qui servent à ce suivi sont disponibles en France (suivi des appels (nouvel onglet)). Envoyez un vrai formulaire depuis votre téléphone et regardez la colonne « État ». Une action non validée se diagnostique avec Tag Assistant (nouvel onglet).

Étape 3 : créer une campagne sur le Réseau de Recherche

La campagne sur le Réseau de Recherche affiche une annonce texte au-dessus des résultats Google, sur les mots-clés que vous choisissez. Trois options qui élargissent la diffusion sont à couper dès la création.

Ce que vous voyez, selon Créer une campagne sur le Réseau de Recherche (nouvel onglet) :

1. L'objectif : « Leads », ou « Créer une campagne sans objectif spécifique ».
2. Le type : sous « Sélectionnez un type de campagne », « Rechercher ».
3. Les objectifs de conversion : seulement vos appels et formulaires de l'étape 2.
4. Le nom : lisible dans six mois, comme « Recherche Extension Toulouse Nord ».
5. Les réseaux : « Inclure les partenaires du Réseau de Recherche de Google » et « Réseau Display » décochés.
6. AI Max : l'option est activée par défaut sur les nouvelles campagnes de recherche (Set up AI Max, aide en anglais (nouvel onglet)). Décochez-la tant que votre suivi n'a pas fait ses preuves.
7. La langue : français. Aucune audience au départ.

Étape 4 : régler la zone et la présence

La zone Google Ads se règle par communes ou par rayon, et l'option de présence décide si vous payez les clics de gens qui ne vivent pas chez vous. En rénovation ou en extension, ciblez vos vraies communes, en « Présence ».

1. Les zones. Saisissez vos communes, ou choisissez « Rayon », d'« au moins 1 km autour d'un lieu donné » (Ciblage géographique (nouvel onglet)). Un rayon qui traverse un secteur refusé se remplace par une liste de communes.
2. La présence. Google coche « Toucher les personnes situées dans les zones ciblées, qui s'y rendent régulièrement ou qui s'y intéressent (présence ou intérêt) », option « activée par défaut et recommandée ». Choisissez « Toucher les personnes situées dans les zones ciblées ou qui s'y rendent régulièrement (présence) » (options avancées de ciblage géographique (nouvel onglet)).
3. Les horaires. Laissez le calendrier ouvert : vous limiterez l'affichage du numéro à l'étape 7.

Étape 5 : choisir les mots-clés et les types de correspondance

Les mots-clés se saisissent dans un groupe d'annonces par type de projet, et leur notation décide de leur portée. Pour démarrer, utilisez l'expression exacte et le mot clé exact, jamais la requête large, réglage par défaut et le plus étendu.

Dans un groupe « Standard », collez vos mots-clés (Types de correspondance des mots clés (nouvel onglet)) :

Google écrit : « Vous devez impérativement utiliser les stratégies d'enchères intelligentes avec la requête large ». Au lancement, vous n'en avez pas. Les listes par métier sont dans l'article sur les mots-clés Google Ads du BTP.

Étape 6 : ajouter les mots-clés à exclure

Les mots-clés à exclure empêchent l'annonce de s'afficher sur des recherches qui ne seront jamais un chantier : emploi, formation, bricolage, location, matériaux. Posez-les avant de publier.

Deux règles de Google (À propos des mots clés à exclure (nouvel onglet)) :

• « Les variantes proches ne sont pas prises en compte lors de la mise en correspondance des mots clés à exclure » : excluez aussi pluriels et synonymes.
• Un mot exclu en requête large bloque toute recherche qui contient tous ses termes, dans n'importe quel ordre.

Après la création : « Campagnes », rubrique « Audiences, mots clés et contenu ». N'excluez jamais « gratuit » seul : vous bloqueriez « devis gratuit extension maison ». Trente exclusions prêtes à copier sont dans l'article sur les mots-clés.

Étape 7 : écrire 2 annonces responsives, avec les composants

L'annonce responsive est l'annonce standard du Réseau de Recherche : vous écrivez plusieurs titres et descriptions, et Google les combine. Envoyez-la vers la page du projet, jamais vers la page d'accueil.

Selon À propos des annonces responsives sur le Réseau de Recherche (nouvel onglet), vous remplissez l'URL finale, deux chemins de 15 caractères, « entre 3 et 15 titres » de 30 caractères et « entre deux et quatre descriptions » de 90 caractères. Google conseille, dans chaque groupe d’annonces, « au moins deux annonces responsives » d’efficacité « Bonne » ou « Excellente » : commencez avec deux annonces, aux titres et descriptions différents. L'épinglage d'un texte « est donc déconseillé pour la plupart des annonceurs ».

Un modèle pour un groupe « Extension maison », où vous ne gardez que ce qui est vrai chez vous :

• Titres : « Extension de maison à Balma », « Extension bois ou parpaing », « Visite et étude sur place », « Assurance décennale à jour », « Voir nos extensions récentes ».
• Descriptions : « Extension ou surélévation de maison. Visite sur place, devis détaillé. » et « Nos propres équipes, du permis à la réception. Appelez ou décrivez votre projet. »

Les composants. Lien annexe, Accroche et Appel sont ajoutés par défaut à la création. Dans le composant Appel, sous « Options avancées », limitez l'affichage du numéro aux heures où quelqu'un décroche (À propos des composants Appel (nouvel onglet)). Le composant Lieu reprend votre fiche d'établissement (composants Lieu (nouvel onglet)).

Étape 8 : fixer le budget et les enchères de départ

Le budget Google Ads se saisit en budget quotidien moyen : divisez votre budget de test du mois par 30,4. Côté enchères, un compte neuf démarre avec un plafond par clic que vous fixez.

Le budget. « Un jour donné, votre campagne peut générer des dépenses représentant jusqu'à deux fois votre budget quotidien moyen », mais « à la fin du mois, vos dépenses ne dépasseront pas 30,4 fois votre budget quotidien moyen » (budget quotidien moyen (nouvel onglet)). Le montant du mois se calcule avec le simulateur et l'article sur le budget en rénovation.

Les enchères. Sélectionnez directement une stratégie :

• les enchères au CPC manuelles, où « vous définissez le prix maximal que vous êtes prêt à payer lorsqu'une personne clique sur votre annonce » (CPC manuel (nouvel onglet)), en partant de la fourchette d'enchères du Planificateur de mots-clés ;
• ou « Maximiser les clics », avec une « Limite d'enchère au CPC maximale » (Maximiser les clics (nouvel onglet)).

Passez à « Maximiser les conversions » quand votre suivi compte de vraies demandes.

Étape 9 : lancer la campagne

Le lancement se fait sur l'écran de vérification : Google signale les problèmes avec « Corriger le problème », puis vous cliquez sur « Publier ».

« La plupart des annonces sont examinées dans un délai d'un jour ouvré » (processus d'examen des annonces (nouvel onglet)). L'état passe de « En cours d'examen » à « Éligible », ou à « Refusée » avec le motif.

Les 14 premiers jours : quoi regarder, et quand

Les 14 premiers jours d'une campagne servent à nettoyer, pas à juger. Regroupez vos changements en une séance par semaine : chaque réglage modifié relance l'apprentissage.

Une stratégie d'enchères peut demander « jusqu'à 50 événements de conversion ou trois cycles de conversion » pour se calibrer (période d'apprentissage (nouvel onglet)). Si rien ne vient, suivez les 10 causes quand Google Ads ne marche pas, puis l'audit en 20 points.

Les 7 erreurs qui brûlent le budget d'un artisan

1. Créer le compte avec l'adresse ou la carte d'un prestataire. Vous perdez l'historique en vous séparant.
2. Lancer sans suivi, ou compter le clic sur le numéro comme un appel.
3. Laisser ouvertes les options qui élargissent la diffusion : partenaires, Display, AI Max.
4. Garder « Présence ou intérêt » et un rayon d'ambition, au lieu de vos vraies communes.
5. Mettre la requête large sans liste d'exclusions. Vous payez les chercheurs d'emploi.
6. Envoyer l'annonce vers la page d'accueil.
7. Diffuser quand personne ne décroche. Un appel manqué est un clic payé pour un concurrent.

Questions fréquentes

Combien de budget pour commencer Google Ads ?

Il n'existe pas de montant valable pour tous. Le budget de départ se calcule à l'envers : les chantiers que vous voulez signer, les demandes qu'il faut pour en signer un, et le coût d'une demande dans votre zone. Le simulateur de budget Google Ads fait ce calcul avec vos chiffres, et vous divisez le montant du mois par 30,4 pour le budget quotidien.

Combien de temps faut-il pour créer une campagne Google Ads ?

Une soirée suffit pour le compte et la campagne, si votre page et vos mots-clés sont prêts. Le suivi des conversions prend plus de temps s'il faut poser la balise sur le site.

Peut-on faire ses Google Ads soi-même, sans agence ?

Oui, une campagne de recherche propre se monte seul avec ces étapes. Ce qui prend du temps, c'est la routine : les termes de recherche chaque semaine, le budget, et surtout le rappel des demandes.

Campagne intelligente ou campagne sur le Réseau de Recherche : laquelle choisir ?

Pour une entreprise du bâtiment, la campagne sur le Réseau de Recherche. Elle vous laisse choisir vos mots-clés, vos exclusions, vos réseaux et votre zone, donc ce que vous payez.

Vous préférez qu'on regarde votre campagne ensemble ?

Si vous voulez relire votre projet de campagne ou votre compte Google Ads avec moi avant de dépenser : 30 minutes au téléphone, gratuit, en réservant ici.