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Quel coefficient de vente appliquer, et quelle marge vous reste ?
Le coefficient, c’est le chiffre par lequel vous multipliez le coût d’un chantier pour obtenir son prix de vente HT. Entrez vos coûts et la marge que vous visez, ou le prix que vous avez déjà proposé : chaque résultat montre sa formule.
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Vos résultats
Ils se calculent pendant que vous tapez, pour ce chantier, hors TVA.
- Coût du chantier
- Il manque : au moins un coût du chantier.Formule : matériaux + main-d’œuvre + sous-traitance + frais de chantier
- Prix de vente
- Il manque : au moins un coût du chantier.Formule : coût du chantier ÷ (1 − marge visée)
- Coefficient de vente
- Il manque : au moins un coût du chantier.Formule : prix de vente HT ÷ coût du chantier, soit 1 ÷ (1 − marge visée)
- Marge en euros
- Il manque : au moins un coût du chantier.Formule : prix de vente HT − coût du chantier
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Comment lire le résultat
Le coût du chantier est votre plancher. Un prix en dessous, et vous payez pour travailler.
Le coefficient est le raccourci du devis : vos coûts multipliés par ce chiffre donnent le prix qui garde votre marge. Un coefficient de 1,25 garde 20 % du prix de vente, pas 25 %.
Avec un prix déjà proposé, regardez la marge réelle en pourcentage du prix. Si elle est sous celle que vous visiez, l’écart en euros est ce que ce chantier vous coûte. Pour défendre un meilleur prix au prochain devis, lisez comment vendre plus cher ses chantiers.
Les limites : le calcul prend vos montants HT tels quels. Si la main-d’œuvre que vous entrez ne compte pas vos frais généraux, la marge doit les payer : chiffrez-les avec le guide du taux horaire. Il ne traite ni TVA, ni impôts, et ne remplace pas votre comptable.
Questions fréquentes
Comment calculer un coefficient de vente ?
Additionnez les coûts du chantier : matériaux, main-d’œuvre, sous-traitance et frais de chantier. Choisissez la marge que vous voulez garder sur le prix de vente, puis divisez 1 par 1 moins cette marge. Avec 20 %, 1 ÷ 0,8 donne un coefficient de 1,25 : vos coûts multipliés par 1,25 donnent le prix de vente HT.
Quelle différence entre le taux de marque et le taux de marge ?
Les deux partent de la même marge en euros. Le taux de marque la divise par le prix de vente HT, le taux de marge la divise par les coûts. Sur un chantier vendu 12 500 € qui coûte 10 000 €, les 2 500 € de marge font 20 % du prix et 25 % des coûts. Dire « 20 % de marge » sans préciser lequel, c’est comme ça qu’on sort un devis trop bas.
La marge calculée ici, est-ce mon bénéfice ?
Pas forcément. Si vos coûts ne comptent que ce que le chantier consomme, la marge doit encore payer le local, les véhicules, les assurances, le comptable et le temps passé aux devis. Ce qui reste après tout ça est le bénéfice. Le simulateur de taux horaire chiffre ces frais sur une année.
Combien de particuliers cherchent vos travaux autour de chez vous ?
Je vous le dis en 30 minutes, au téléphone. C’est gratuit, et les chiffres sont à vous, que vous travailliez avec moi ou non.
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