Taux horaire artisan : comment le calculer, pas à pas
Par Lamine Bouali · · 5 min de lecture
Le taux horaire de vente d'un artisan est le coût de revient d'une heure facturable, plus la marge que vous vous fixez. Le coût de revient d'une heure facturable, ce sont toutes vos charges de l'année divisées par les heures que vous pouvez réellement facturer, pas par les heures que vous passez au travail. Il n'existe pas de bon taux « moyen » par métier : il existe le vôtre, et il se calcule.
Sommaire8 parties
Comment calculer son taux horaire ?
Le calcul tient en quatre étapes :
- Additionnez toutes vos charges de l'année, rémunération comprise.
- Comptez vos heures facturables de l'année.
- Divisez les charges par les heures facturables : c'est votre coût de revient horaire.
- Ajoutez votre marge : c'est votre taux horaire de vente.
Quels postes de charges faut-il compter ?
Comptez tous les postes qui coûtent de l'argent à l'entreprise, y compris ceux qu'on ne voit pas sur un chantier.
| Poste | Ce qu'il contient | Où trouver le chiffre |
|---|---|---|
| Main-d'œuvre | Salaires bruts, cotisations patronales, votre propre rémunération | Bulletins de paie, vos prélèvements |
| Véhicule | Carburant, assurance, entretien, crédit ou location | Relevés, factures |
| Outillage et matériel | Petit outillage, location, amortissement du gros matériel | Comptabilité (immobilisations) |
| Équipements de protection | Vêtements, EPI, consommables de sécurité | Factures |
| Assurances | Décennale, responsabilité civile, multirisque | Appels de cotisation |
| Structure | Local, téléphone, logiciels, comptable, banque | Bilan, relevés |
| Formation et qualifications | Stages, cotisations à un organisme de qualification | Factures |
| Commercial | Fiche Google, site, publicité, déplacements pour devis | Relevés |
Les matériaux n'entrent pas dans le taux horaire : vous les refacturez à part, avec votre coefficient. Mélanger les deux est la première cause de devis faux.
Comment compter ses heures facturables ?
Les heures facturables sont les heures où un chantier paie. La durée légale du travail à temps plein est de 1 607 heures par an (Service-Public, page vérifiée le 25 septembre 2025, lue le 19 octobre 2026 (nouvel onglet)). Un salarié a droit à 30 jours ouvrables de congés payés, soit 5 semaines (Service-Public, page vérifiée le 30 avril 2026, lue le 19 octobre 2026 (nouvel onglet)) : ces jours-là, vous payez sans facturer. La page officielle ne détaille pas le calcul des 1 607 heures : si vous partez de vos propres heures de présence, retirez les congés pour ne pas les compter deux fois.
Mais 1 607 heures de présence ne font pas 1 607 heures facturées. La route pour aller faire un devis, le téléphone qui vibre pendant que vous réglez une banche, la recherche d'un fournisseur, le relevé de cotes à refaire : ce temps-là, personne ne le paie. Partez de 1 607 heures et retirez vos heures non facturables réelles. Si vous ne les connaissez pas, notez-les pendant deux semaines. C'est le chiffre le plus utile de tout le calcul.
Un exemple de calcul, étape par étape
Ces chiffres sont inventés pour montrer la méthode. Ils ne sont pas une référence pour votre métier.
Prenons un compagnon d'une petite entreprise :
- coût annuel du salarié, cotisations patronales comprises : 42 000 € ;
- sa part des frais de véhicule, d'outillage, d'assurances et d'équipements : 6 000 € ;
- sa part des frais de structure (comptable, téléphone, logiciels, commercial) : 12 000 € ;
- total des charges à couvrir : 60 000 €.
Heures facturables : on part de 1 607 heures et on suppose ici que 25 % ne se facturent pas (déplacements, devis, administratif). Cela donne 1 205 heures, arrondies à 1 200.
- Coût de revient d'une heure facturable : 60 000 € ÷ 1 200 h = 50 €/h.
- Marge de 10 % choisie pour l'exemple : 50 € × 1,10 = 55 €/h HT.
Si ce compagnon n'avait que 900 heures facturables, le même calcul donnerait un coût de revient de 66,67 €/h. Deux entreprises du même métier n'ont donc pas le même taux.
Calculez le vôtre avec le simulateur de taux horaire : vous entrez vos charges et vos heures, il fait la division.
Pourquoi le taux horaire change-t-il d'un métier à l'autre ?
Le taux horaire change d'un métier à l'autre parce que les charges et les heures facturables ne sont pas les mêmes.
| Métier | Ce qui pèse sur le coût de revient |
|---|---|
| Plombier | Véhicule équipé, stock de pièces, déplacements courts et nombreux |
| Électricien | Appareils de mesure, habilitations, formations régulières |
| Peintre | Peu de matériel, mais de la préparation et des temps de séchage où l'on n'avance pas |
| Maçon | Gros matériel, location de machines, aléas météo |
| Couvreur | Échafaudages, assurance plus lourde, jours perdus à cause du temps |
Je ne vous donne volontairement aucun taux moyen par métier. Les fourchettes qui circulent n'ont pas de source officielle datée, et une moyenne ne tient compte ni de votre structure, ni de votre zone. Pour un repère de marché, demandez à votre organisation professionnelle ou à votre comptable des données datées et sourcées.
Quelles erreurs font perdre de l'argent ?
Quatre erreurs reviennent sans cesse :
- Oublier les heures non facturables. Calculer sur 1 607 heures alors que 1 200 sont payées, c'est vendre chaque heure trop bas.
- Copier le prix d'un concurrent. Il a peut-être un local payé, un salarié de moins, ou il travaille à perte sans le savoir. Son taux n'a rien à voir avec vos charges.
- Oublier de vous payer. Votre rémunération est une charge, pas ce qui reste en fin d'année.
- Ne jamais recalculer. Carburant, assurances, salaires : le taux d'il y a deux ans est faux aujourd'hui. Recalculez-le une fois par an.
Que faire de ce taux, une fois calculé ?
Votre taux horaire sert à chiffrer. Il ne dit pas ce que le client acceptera. Pour qu'un devis au bon prix soit signé, il doit aussi être clair, rapide et suivi : lisez comment signer plus de devis. Et si votre taux est juste mais que le téléphone sonne trop peu, lisez comment développer son entreprise du bâtiment.
Pour savoir combien de demandes de particuliers votre zone peut vous apporter, recevez les chiffres de votre zone.
Questions fréquentes
Quel est le taux horaire d'un artisan du bâtiment ?
Il n'y a pas de taux unique : le taux horaire dépend des charges de l'entreprise, des heures facturables et de la marge visée. Je ne cite pas de moyenne faute de source officielle datée. Le plus sûr est de calculer le vôtre avec vos chiffres.
Comment calculer son taux horaire quand on travaille seul ?
Additionnez vos charges de l'année, en y mettant la rémunération que vous voulez vous verser, divisez par vos heures facturables, puis ajoutez votre marge. Seul, les heures non facturables pèsent plus lourd : tout le temps de devis et d'administratif est sur vous.
Quelle marge faut-il ajouter au coût de revient ?
Aucune marge unique ne vaut pour tous. Elle dépend de votre risque, de vos investissements à venir et de la concurrence locale. Les 10 % de l'exemple servent à montrer le calcul, pas à fixer une norme.